Directeur commercial et consultant, spécialiste du développement des ventes en B2B technologique — sûreté, contrôle d’accès, biométrie, identité numérique.
Plus de 20 ans dans le secteur, dont 17 chez un leader mondial de la biométrie, et une longue expérience internationale (Europe, Afrique subsaharienne, Moyen-Orient). Bilingue français-anglais.
J’interviens sur trois formats :
Conseil — diagnostic et refonte de la vente indirecte, construction de programmes partenaires, entrée sur un nouveau marché, due diligence commerciale pour investisseurs.
Management de transition — direction commerciale en remplacement, en croissance ou en phase d’intégration post-acquisition.
Conférences et formation — biométrie et identité numérique en termes clairs, vente indirecte, animation de réseaux de partenaires. Auteur d’un ouvrage sur la biométrie.
Vous pensez à moi si vous entendez : « notre réseau de distributeurs ne produit plus », « on veut vendre en indirect mais on ne sait pas par où commencer », « il nous faut un directeur commercial tout de suite », ou « on rachète une société et il faut fusionner les équipes commerciales ».
Une conversation de 20 minutes suffit souvent à savoir si je peux aider. N’hésitez pas.